Propuesta de optimización del modelo de preventa y distribución B2B para una PyME familiar de productos regionales

Autores
Olognero, Tomás
Año de publicación
2026
Idioma
español castellano
Tipo de recurso
tesis de maestría
Estado
versión publicada
Colaborador/a o director/a de tesis
Jávega, María Constanza
Descripción
Tesis (Maestría en Dirección de Negocios) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas. Escuela de Graduados, 2026.
Fil: Olognero, Tomás. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
En el caso de la empresa que motiva el presente trabajo, los líderes reconocen la necesidad de profesionalizar la red de comercialización y distribución, pero se enfrentan a obstáculos comunes: una agenda saturada con temas tácticos y operativos de toda índole, desconocimiento de herramientas que podrían facilitar el cambio y falta de visibilidad sobre datos clave que permitan tomar decisiones con mayor asertividad. Estas limitaciones se traducen en estancamiento comercial, pérdida de presencia en mercados que habían logrado conquistar y oportunidades desaprovechadas por falta de presencia o planificación adecuada. En este marco, la propuesta de este trabajo será realizar un diagnóstico de los procesos actuales, identificar los puntos críticos de mejora que aporten valor real a la empresa y sus clientes, y diseñar propuestas de mejora a los modelos los actuales, que se orienten a la creación de una red de comercialización y distribución adaptada al contexto y capacidades de la empresa. Estos modelos deberán ser simples, viables y escalables, acompañados de responsables definidos, herramientas de apoyo e indicadores de seguimiento que permitan medir avances concretos. La intención es desarrollar un nuevo marco operativo que funcione como prueba para validar el camino hacia la profesionalización.
Fil: Olognero, Tomás. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Materia
Pequeña y mediana empresa
Empresas familiares
Distribución comercial
Venta
Productos de panadería
Comercialización
Mejora de procesos
Nivel de accesibilidad
acceso abierto
Condiciones de uso
Repositorio
Repositorio Digital Universitario (UNC)
Institución
Universidad Nacional de Córdoba
OAI Identificador
oai:rdu.unc.edu.ar:11086/561557
Acceder
id RDUUNC_ecb0049c32b072c0988ff8d238920f6e
oai_identifier_str oai:rdu.unc.edu.ar:11086/561557
network_acronym_str RDUUNC
repository_id_str 2572
network_name_str Repositorio Digital Universitario (UNC)
spelling Propuesta de optimización del modelo de preventa y distribución B2B para una PyME familiar de productos regionalesOlognero, Tomáshttps://purl.org/becyt/ford/5.2Pequeña y mediana empresaEmpresas familiaresDistribución comercialVentaProductos de panaderíaComercializaciónMejora de procesosTesis (Maestría en Dirección de Negocios) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas. Escuela de Graduados, 2026.Fil: Olognero, Tomás. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.En el caso de la empresa que motiva el presente trabajo, los líderes reconocen la necesidad de profesionalizar la red de comercialización y distribución, pero se enfrentan a obstáculos comunes: una agenda saturada con temas tácticos y operativos de toda índole, desconocimiento de herramientas que podrían facilitar el cambio y falta de visibilidad sobre datos clave que permitan tomar decisiones con mayor asertividad. Estas limitaciones se traducen en estancamiento comercial, pérdida de presencia en mercados que habían logrado conquistar y oportunidades desaprovechadas por falta de presencia o planificación adecuada. En este marco, la propuesta de este trabajo será realizar un diagnóstico de los procesos actuales, identificar los puntos críticos de mejora que aporten valor real a la empresa y sus clientes, y diseñar propuestas de mejora a los modelos los actuales, que se orienten a la creación de una red de comercialización y distribución adaptada al contexto y capacidades de la empresa. Estos modelos deberán ser simples, viables y escalables, acompañados de responsables definidos, herramientas de apoyo e indicadores de seguimiento que permitan medir avances concretos. La intención es desarrollar un nuevo marco operativo que funcione como prueba para validar el camino hacia la profesionalización.Fil: Olognero, Tomás. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.Jávega, María Constanza2026-04info:eu-repo/semantics/masterThesisinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdccinfo:ar-repo/semantics/tesisDeMaestriaapplication/pdfhttp://hdl.handle.net/11086/561557spainfo:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositorio Digital Universitario (UNC)instname:Universidad Nacional de Córdobainstacron:UNC2026-10-01T10:19:56Zoai:rdu.unc.edu.ar:11086/561557Institucionalhttps://rdu.unc.edu.ar/Universidad públicaNo correspondehttp://rdu.unc.edu.ar/oai/snrdoca.unc@gmail.comArgentinaNo correspondeNo correspondeNo correspondeopendoar:25722026-10-01 10:19:56.85Repositorio Digital Universitario (UNC) - Universidad Nacional de Córdobafalse
dc.title.none.fl_str_mv Propuesta de optimización del modelo de preventa y distribución B2B para una PyME familiar de productos regionales
title Propuesta de optimización del modelo de preventa y distribución B2B para una PyME familiar de productos regionales
spellingShingle Propuesta de optimización del modelo de preventa y distribución B2B para una PyME familiar de productos regionales
Olognero, Tomás
Pequeña y mediana empresa
Empresas familiares
Distribución comercial
Venta
Productos de panadería
Comercialización
Mejora de procesos
title_short Propuesta de optimización del modelo de preventa y distribución B2B para una PyME familiar de productos regionales
title_full Propuesta de optimización del modelo de preventa y distribución B2B para una PyME familiar de productos regionales
title_fullStr Propuesta de optimización del modelo de preventa y distribución B2B para una PyME familiar de productos regionales
title_full_unstemmed Propuesta de optimización del modelo de preventa y distribución B2B para una PyME familiar de productos regionales
title_sort Propuesta de optimización del modelo de preventa y distribución B2B para una PyME familiar de productos regionales
dc.creator.none.fl_str_mv Olognero, Tomás
author Olognero, Tomás
author_facet Olognero, Tomás
author_role author
dc.contributor.none.fl_str_mv Jávega, María Constanza
purl_subject.fl_str_mv https://purl.org/becyt/ford/5.2
dc.subject.none.fl_str_mv Pequeña y mediana empresa
Empresas familiares
Distribución comercial
Venta
Productos de panadería
Comercialización
Mejora de procesos
topic Pequeña y mediana empresa
Empresas familiares
Distribución comercial
Venta
Productos de panadería
Comercialización
Mejora de procesos
dc.description.none.fl_txt_mv Tesis (Maestría en Dirección de Negocios) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas. Escuela de Graduados, 2026.
Fil: Olognero, Tomás. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
En el caso de la empresa que motiva el presente trabajo, los líderes reconocen la necesidad de profesionalizar la red de comercialización y distribución, pero se enfrentan a obstáculos comunes: una agenda saturada con temas tácticos y operativos de toda índole, desconocimiento de herramientas que podrían facilitar el cambio y falta de visibilidad sobre datos clave que permitan tomar decisiones con mayor asertividad. Estas limitaciones se traducen en estancamiento comercial, pérdida de presencia en mercados que habían logrado conquistar y oportunidades desaprovechadas por falta de presencia o planificación adecuada. En este marco, la propuesta de este trabajo será realizar un diagnóstico de los procesos actuales, identificar los puntos críticos de mejora que aporten valor real a la empresa y sus clientes, y diseñar propuestas de mejora a los modelos los actuales, que se orienten a la creación de una red de comercialización y distribución adaptada al contexto y capacidades de la empresa. Estos modelos deberán ser simples, viables y escalables, acompañados de responsables definidos, herramientas de apoyo e indicadores de seguimiento que permitan medir avances concretos. La intención es desarrollar un nuevo marco operativo que funcione como prueba para validar el camino hacia la profesionalización.
Fil: Olognero, Tomás. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
description Tesis (Maestría en Dirección de Negocios) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas. Escuela de Graduados, 2026.
publishDate 2026
dc.date.none.fl_str_mv 2026-04
dc.type.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/masterThesis
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
info:ar-repo/semantics/tesisDeMaestria
format masterThesis
status_str publishedVersion
dc.identifier.none.fl_str_mv http://hdl.handle.net/11086/561557
url http://hdl.handle.net/11086/561557
dc.language.none.fl_str_mv spa
language spa
dc.rights.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositorio Digital Universitario (UNC)
instname:Universidad Nacional de Córdoba
instacron:UNC
reponame_str Repositorio Digital Universitario (UNC)
collection Repositorio Digital Universitario (UNC)
instname_str Universidad Nacional de Córdoba
instacron_str UNC
institution UNC
repository.name.fl_str_mv Repositorio Digital Universitario (UNC) - Universidad Nacional de Córdoba
repository.mail.fl_str_mv oca.unc@gmail.com
_version_ 1877859041049313280
score 12.854657

Publicaciones similares