Cómo ampliar los canales de venta de un ecommerce de cortinas roller en Bahía Blanca

Autores
Silva Gambin, Lucía; Cortes, Rocío Belén; Calahorrano, María Soledad Belén
Año de publicación
2024
Idioma
español castellano
Tipo de recurso
tesis de grado
Estado
versión aceptada
Colaborador/a o director/a de tesis
Silva, Gustavo
Descripción
La presente tesis aborda el desafío de optimizar las estrategias de expansión de canales de venta para el eCommerce de BYG Cortinas Roller, una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de cortinas roller. El estudio se fundamenta en la necesidad de adaptarse a un entorno empresarial cada vez más competitivo y dinámico, donde la diversificación de los canales de venta se rige como una estrategia clave para el crecimiento sostenible. Inicialmente, se realiza un exhaustivo análisis del mercado y la competencia para identificar oportunidades y brechas que puedan ser aprovechadas. Posteriormente, se diseñan estrategias específicas de marketing y ventas, considerando las tendencias del mercado y las preferencias de los consumidores. La implementación de estas estrategias se lleva a cabo mediante una planificación detallada, reflejada en una Carta Gantt que establece plazos y actividades concretas. Se enfatiza la importancia de la flexibilidad para adaptarse a las contingencias del negocio y garantizar un funcionamiento óptimo durante todo el proceso de expansión. Finalmente, se evalúa el impacto de las estrategias implementadas mediante indicadores clave de rendimiento (KPIs), como el aumento en las ventas, la adquisición de nuevos clientes y la mejora en la visibilidad de la marca. Los resultados obtenidos permiten validar la efectividad de las estrategias propuestas y ofrecen recomendaciones para futuras acciones de mejora y crecimiento.
Fil: Silva Gambin, Lucía. Universidad Tecnológica Nacional. Facultad Regional Bahía Blanca; Argentina.
Fil: Cortes, Rocío Belén. Universidad Tecnológica Nacional. Facultad Regional Bahía Blanca; Argentina.
Fil: Calahorrano, María Soledad Belén. Universidad Tecnológica Nacional. Facultad Regional Bahía Blanca; Argentina.
Materia
Comercio electrónico
Segmento habitacional
Segmento comercial
Cortina
Cortina tradicional
Cortina roller
Cortina roller blackout
Cortina roller sunscreen
Zebra
Bandas verticales
B2C
Canal de venta online
Canal de venta offline
Asesores técnicos
Nivel de accesibilidad
acceso abierto
Condiciones de uso
2024-06-24T18:34:17Z
Repositorio
Repositorio Institucional Abierto (UTN)
Institución
Universidad Tecnológica Nacional
OAI Identificador
oai:ria.utn.edu.ar:20.500.12272/11008
Acceder
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