Tres Pallets : fábrica de pallets

Autores
Guerreiro, Mauro Tomás; Kees, Selene Paine; Morresi Ganeau, Dana
Año de publicación
2026
Idioma
español castellano
Tipo de recurso
tesis de grado
Estado
versión aceptada
Colaborador/a o director/a de tesis
Milanesi, Gastón Silverio
Porris, María Susana
Piedrabuena, Ricardo Ángel
Descripción
El presente Proyecto Final de la Licenciatura en Organización Industrial se centra en el plan de negocios para la creación de “Tres Pallets - Fábrica de pallets”, una empresa ubicada en el Parque Industrial de Tres Arroyos (Provincia de Buenos Aires, Argentina), dedicada a la producción y comercialización de pallets de madera con tratamiento térmico (certificación NIMF-15), destinados principalmente al sector agroindustrial, alimenticio y de exportación. El Análisis Estratégico revela un mercado en crecimiento impulsado por el e-commerce, aunque afectado por la incertidumbre financiera, alta inflación y tipo de cambio. La estrategia de la fábrica se fundamenta en la segmentación por costos y el aprovechamiento de su ubicación logística. El análisis de Porter y BCG clasifica al proyecto como un Interrogante, dado su potencial en un mercado en expansión local, pero con una baja cuota de participación inicial y una desventaja competitiva en costos frente a actores ya consolidados. El Estudio de Mercado se llevó a cabo utilizando una Técnica de Relevamiento de Datos mixta: fuentes primarias, encuestas y entrevistas a empresas logísticas y agroindustriales locales, incluyendo Molinos Tres Arroyos y Tostex, y fuentes secundarias, normativas SENASA, informes sectoriales. La Definición del Mercado se orienta a clientes de la zona y del Sudoeste Bonaerense que requieren pallets para operaciones de alta rotación y exportación. El proyecto cuenta con una demanda inicial confirmada de 60.000 unidades anuales, siendo el cliente principal Molinos Tres Arroyos. El análisis F.O.D.A. detectó las siguientes claves: ● Fortalezas (F): Cliente asegurado, base de ventas, ubicación estratégica para reducir costos logísticos y el uso de maquinaria moderna. ● Oportunidades (O): Crecimiento del sector industrial local (instalación de nuevas empresas en Tres Arroyos), expansión del e-commerce y la diversidad de proveedores de madera. ● Debilidades (D): Baja experiencia previa, capacidad productiva limitada en el inicio, y falta de marca y presencia consolidada en el mercado. ● Amenazas (A): Alta dependencia de un único cliente inicial (riesgo crítico), inestabilidad económica (inflación, tipo de cambio) y la fuerte rivalidad con competidores de mayor escala. La Estrategia de Comercialización resultante propone enfocarse en clientes locales, apalancándose en la ventaja logística para ofrecer precios competitivos (Estrategia A-F), mientras se implementa una estrategia de marketing digital para diversificar la cartera de clientes y reducir la dependencia del comprador principal (Estrategia A-D). El Análisis Económico y Financiero, detallado en los capítulos subsiguientes, considera una inversión total inicial y proyecta la rentabilidad basada en una capacidad productiva a mediano plazo de 75.000 unidades anuales. Las Conclusiones señalan que la viabilidad del proyecto está condicionada a superar la dependencia del cliente único, mediante la captación de nuevos operadores logísticos, el cumplimiento de las normativas de calidad, NIMF-15, y la optimización continua de la estructura de costos para competir eficazmente en el mercado regional.
Fil: Guerreiro, Mauro Tomás. Universidad Tecnológica Nacional. Facultad Regional Bahía Blanca; Argentina.
Fil: Kees, Selene Paine. Universidad Tecnológica Nacional. Facultad Regional Bahía Blanca; Argentina.
Fil: Morresi Ganeau, Dana. Universidad Tecnológica Nacional. Facultad Regional Bahía Blanca; Argentina.
Materia
Proyecto de inversión
Análisis financiero
VAN
TIR
Análisis de riesgo
Simulación Montecarlo
Sensibilidad financiera
Producción industrial
Industria maderera
Fabricación de pallets
Gestión de costos
Viabilidad económica
Sector agroindustrial
Exportación
Nivel de accesibilidad
acceso abierto
Condiciones de uso
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
Repositorio
Repositorio Institucional Abierto (UTN)
Institución
Universidad Tecnológica Nacional
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oai:ria.utn.edu.ar:20.500.12272/14985
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